思路 · 赋予意义

一般，世界上的一件事，可以有许多面的解读。正如，灯光让美术描绘的石膏，每一个角度都不一样。而这些角度对于自己来说，有的重要，有的不重要，这就是你自己的价值观。

比如，现在有一个人骂人不带脏字。如果你更看重用词，你说他很礼貌绅士。如果你更看重意图，你说他粗俗不堪。

一个与女人互动里的常见情况。

现在，一个场合，我和女人。

我有一个意图，我向这个女人提出了有利于我意图的提议。

对方有所顾虑，给出了一个负面解读。

人们常称这个局面为废物测试，但我并不喜欢这个词。

接下来，我们知道，世事的复杂性。一件事可以有很多种解读。

那么针对这个局面，或者现实，我们从中挑出有利于我们的解读、连自己都信的解读。于是看起来很有说服力，而且由于自己信，所以也散发了诚实的味道。

接下来，对方**可能**同意了这个解读。于是意图得以进展。

这里要注意“可能”二字。这不是魔法。人很难被改变，也算是过滤掉价值观不一致的人，会节省时间。但如果同意了，说明价值观很可能一致。留下来的，是值得交往的人。

80年代初，乔布斯想象了Mac这种电脑。他说我们要做的这台电脑必须有美感、用户友好、价格合理，它一定能改变世界！它会让市面上所有的电脑都变得不值一提！而且我们必须在十个月之内把它做出来。

工程师一听都说这不可能！我们都还没开始研发，中间有无数障碍，时间太短了。这就是现实。

于是乔布斯开始“扭曲现实”。他用极具感染力的话术、坚定的眼神、充沛的能量、强烈的情感，激发团队斗志。他一遍遍地说：“你们一定能做到！”

“你们觉得不可能，是因为你们还没有真正去尝试！我相信你们的才华远超自己的想象！”“看看市场上的电脑，都是垃圾！我们要创造一台‘天才的工具’，让每个人都能用它改变世界！”“十个月？时间足够了！只要我们全力以赴，就能创造奇迹！”“你们都是世界上最聪明的工程师，难道连这个都做不到吗？”“如果有人能做到，那就是我们！”

坚定的语气、直视对方的眼神，以及极端的热情。

结果工程师相信了，然后Mac电脑真的按时做出来了。

我认为这里的核心是赋予意义，虽然还有很多别的辅助技巧。。

“讲故事”这一说法只是表层，里层其实是“意义”，即做这件事意味这什么。事可以有很多种解读，挑出最有利的那个。

意义影响人的行动，进而影响事情的进展。

意义即理由。意义、理由，为人生提供了秩序。

所以，如果以后有机会再跟女人相处，遇到了这种局面。或者触类旁通，有天你做销售，当老板了。“意义”可以是一个思路。

平时也可以学习“意义”相关知识，修炼“发现新意义”的能力。

意义能支撑他人，也能支撑自己，也能转化局势。我也不知道怎么说。总之这东西挺重要的，值得留意。

艾尔文：“正如你所言，不管哪条路，我们的人基本都会死在这吧。不，全灭的可能性会更高。事到如今，也只能做好玉石俱焚的觉悟，将一切赌在获胜渺茫的战术上。为此，要让那些年轻人去死，就不得不像一流的欺诈犯那样对他们花言巧语一番。如果我不冲在前头，他们就根本不会往前冲。然后我会第一个去死。地下室里到底有什么，也就再也无法知道了。哎。我想现在就去地下室，我之所以能走到现在，就是坚信这一天一定会到来。也坚信着，总有一天我的猜想会得到验证。我无数次想过，还不如死了算了。即使如此，父亲的梦想依然在我脑海里挥之不去。然而现在，答案就在触手可及的地方，已经近在咫尺了。但是里维，你看到了吗，我们的同伴，他们正在看着我们，他们想知道自己献出心脏后变得怎么样了，因为战争还没有结束。难道这一切，都是我脑海中幼稚的幻想吗。”

里维：“你努力战斗过了，多亏了你，我们才能走到这一步。我选择了。放弃梦想，去死吧，把新兵们带向地狱吧。我来解决兽之巨人。”

新兵：“我们现在…是要去送死了吗？”

艾尔文：“是的。”

“反正都是死，还不如在战斗中死掉是吗？”

“是的”

“可是，反正都是死的话，不论是战死，还是违背命令去死都是没意义的吧。”

“正是这样。全都是没意义的。不论有着怎样的梦想和希望，不论过着如何幸福的人生。被碎石击中身体都是一样的。结局都是死。那人生就真的没有意义了吗？或者说我们的出生就是毫无意义的吗？死去的同伴也是这样吗？那些牺牲的士兵…也是没有意义的吗？不！不对！！那些死去士兵的意义将由我们来赋予！！那些勇敢的死者！！可怜的死者！！我之所以能这么想，是因为我们还活者！！我们将在这里死亡！！将意义托付给下一个生者！！这就是，唯一与这个世界抗争的手段！！士兵们 愤怒吧！！士兵们 咆哮吧！！士兵们 奋战吧！！”